作為一名熱電阻的銷(xiāo)售員，尤其是對(duì)一個(gè)剛剛接觸銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)，都會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售是一件很難的事情，其實(shí)銷(xiāo)售就是達(dá)到雙方共贏(yíng)的一種快樂(lè)的談判或是交易，怎樣化解或者是拉近與客戶(hù)的距離，首先得有一個(gè)良好談話(huà)的氣氛和給自己介紹自己和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，營(yíng)造一個(gè)良好的談話(huà)氣氛是介紹自己和推廣產(chǎn)品的前提。在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候一定要重點(diǎn)突出，突出自己的優(yōu)勢(shì)，如果是自己代理的品牌好的話(huà)就先介紹自己的品牌，如果是自己產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)就介紹公司的理念還有自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪。我們?cè)敿?xì)介紹一下拜訪(fǎng)客戶(hù)還是客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的時(shí)候，怎樣營(yíng)造氣氛，怎樣推出自己的熱電阻。
    從微笑開(kāi)始，象“孔雀開(kāi)屏”般，銷(xiāo)售員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶(hù)。
    中國(guó)是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶(hù)首先看重的是銷(xiāo)售員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果銷(xiāo)售員還未向客戶(hù)說(shuō)話(huà)，就給出一付笑臉，無(wú)疑會(huì)給銷(xiāo)售員帶來(lái)洽談生意的良好氛圍，起碼客戶(hù)會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。如果銷(xiāo)售員象喪門(mén)神哭喪著臉上門(mén)，客戶(hù)還會(huì)理你銷(xiāo)售員嗎?因此銷(xiāo)售員在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)疑銷(xiāo)售員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻?hù)又沒(méi)有得罪你什么，又何必要看銷(xiāo)售員那付難看的臉色呢。
    有了這種良好氛圍之后，銷(xiāo)售員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶(hù)介紹自己來(lái)意?！澳愫茫习濉?，“你好，我是XX公司的，我給你帶來(lái)一種產(chǎn)品，希望能對(duì)您的生意帶來(lái)幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷(xiāo)售政策有XX優(yōu)勢(shì)”。如果有一定市場(chǎng)影響力的大公司產(chǎn)品，客戶(hù)可能只會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售員的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開(kāi)局面的小公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。
    不管是大公司還是小公司，銷(xiāo)售員的產(chǎn)品都必須給客戶(hù)帶來(lái)利益，利益是客戶(hù)最認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶(hù)心里想的是回報(bào)，而不會(huì)為廠(chǎng)家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。
    因此銷(xiāo)售員首先向客戶(hù)推介時(shí)，要象“孔雀開(kāi)屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶(hù)，要把產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)利益的最好賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)才有興趣聽(tīng)下去。熱電阻的銷(xiāo)售也是遵循這樣的道理。